市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是(shi)一粒種(zhong)子，它的成(cheng)長(chang)需要人(ren)工(gong)的精心培育和呵護，但是(shi)在溫(wen)室里永遠成(cheng)為不(bu)了(le)參天大樹，只有經(jing)歷過風雨的洗禮，方(fang)能茁(zhuo)壯成(cheng)長(chang)。　 
　　雖然(ran)(ran)受到大環境市(shi)場(chang)的不利(li)影響(xiang)，但是某些(xie)衛(wei)浴企業在(zai)今(jin)年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)依然(ran)(ran)表現(xian)出了良好的增長態勢。可以說(shuo)市(shi)場(chang)的變革時期，就是品(pin)牌加速發展的重要機(ji)遇。 

　　用正(zheng)面(mian)思維看待市場變革 
　　從現在來看，國(guo)家對房地(di)(di)產(chan)市(shi)場(chang)依然(ran)實(shi)行(xing)的(de)是緊縮的(de)調(diao)控(kong)政(zheng)策(ce)，房產(chan)銷(xiao)售因此受(shou)到影響，由于建材衛(wei)浴(yu)銷(xiao)售與房地(di)(di)產(chan)市(shi)場(chang)的(de)狀(zhuang)況(kuang)是休(xiu)戚相(xiang)關(guan)的(de)，在2013上半年，房產(chan)市(shi)場(chang)高(gao)歌猛進，整個衛(wei)浴(yu)市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售狀(zhuang)況(kuang)也不錯(cuo)，但在今年上半年，衛(wei)浴(yu)商家明顯感受(shou)到了市(shi)場(chang)的(de)寒意。 
　　不過，對未來的(de)市場(chang)還是(shi)要持一種平穩的(de)心(xin)態。未來，肯定會有(you)(you)一部分品牌的(de)生意出現下滑，但是(shi)同時也給一些銳意進取的(de)品牌提供了發展的(de)機遇(yu)。“滄(cang)海橫流，方(fang)顯英(ying)雄本色(se)”，那些在研發、工藝、營銷等方(fang)面具有(you)(you)核心(xin)競爭力的(de)優(you)秀品牌就更有(you)(you)可能實行逆勢(shi)而上。 
　　優勝劣汰(tai)，是永(yong)恒不(bu)變的市場定律。在(zai)經(jing)過一(yi)輪又一(yi)輪的市場洗牌(pai)(pai)之后，那些缺乏品牌(pai)(pai)理念和營銷變革(ge)能力的品牌(pai)(pai)，市場空間會越來越窄，抗市場風(feng)險的能力同樣是越來越弱。而優秀品牌(pai)(pai)的發展前景會更加(jia)廣(guang)闊，在(zai)這個(ge)時候(hou)正體現出了品牌(pai)(pai)的價值和堅韌。 
　　打造共贏的(de)營銷模式　 
　　現在是一個資(zi)源整合(he)的(de)(de)(de)(de)時代(dai)，經營者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)個人能力再突出，如果沒(mei)有(you)(you)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚力、沒(mei)有(you)(you)合(he)作伙伴的(de)(de)(de)(de)支持、沒(mei)有(you)(you)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)認同(tong)(tong)，那也終(zhong)究是難(nan)成大(da)的(de)(de)(de)(de)事業。代(dai)理(li)商需要有(you)(you)一個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)作為支撐(cheng)，離(li)不(bu)開(kai)廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)支持。品牌(pai)在終(zhong)端市場(chang)的(de)(de)(de)(de)業績增長，離(li)不(bu)開(kai)銷售團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售后服(fu)務團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)配合(he)。品牌(pai)終(zhong)端影響(xiang)力的(de)(de)(de)(de)延(yan)伸，離(li)不(bu)開(kai)經銷商的(de)(de)(de)(de)共同(tong)(tong)努(nu)力;產品的(de)(de)(de)(de)空間應(ying)用(yong)，離(li)不(bu)開(kai)設計(ji)師的(de)(de)(de)(de)妙(miao)手生(sheng)花。品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)口碑傳(chuan)播，離(li)不(bu)開(kai)消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)口口相傳(chuan)。 
　　現在，消費者的(de)(de)品(pin)牌意識和(he)生活品(pin)味是越來越高(gao)，個性化的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)更加的(de)(de)強烈，因此要求(qiu)(qiu)(qiu)品(pin)牌廠家不斷的(de)(de)推陳出新(xin)，這對(dui)廠家的(de)(de)創新(xin)能力就提出了更高(gao)的(de)(de)要求(qiu)(qiu)(qiu)。 
　　當然，現在(zai)(zai)(zai)品(pin)牌(pai)之間的(de)(de)(de)競爭，已經不僅僅是停留(liu)在(zai)(zai)(zai)產(chan)品(pin)、店面(mian)形象(xiang)等硬件條件的(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)(zai)(zai)消費者(zhe)更加注重消費體驗的(de)(de)(de)年代，怎么樣(yang)有(you)效的(de)(de)(de)與客戶進行溝通，了(le)解他們的(de)(de)(de)需求(qiu)、主動的(de)(de)(de)提供服務，讓消費者(zhe)在(zai)(zai)(zai)整個(ge)的(de)(de)(de)消費過程中都有(you)一(yi)種愉快的(de)(de)(de)體驗，這(zhe)(zhe)是非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)幾年前(qian)，在(zai)(zai)(zai)某個(ge)地方衛浴市場就有(you)了(le)銷(xiao)(xiao)售員(yuan)就是家居顧(gu)問的(de)(de)(de)提法，但是真正(zheng)落到實處的(de)(de)(de)非(fei)常少。現在(zai)(zai)(zai)，這(zhe)(zhe)對于(yu)真正(zheng)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)營銷(xiao)(xiao)而言，顯得非(fei)常迫切和必要(yao)。家居顧(gu)問，不僅僅是體現在(zai)(zai)(zai)店員(yuan)名片的(de)(de)(de)文字(zi)變化上(shang)面(mian)，而是要(yao)求(qiu)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)必須具備相應的(de)(de)(de)專業素質，以及(ji)服務水平。 
　　商(shang)(shang)家(jia)對于消費(fei)者是(shi)如此，代理(li)商(shang)(shang)對于經銷(xiao)商(shang)(shang)同樣要(yao)注(zhu)重(zhong)服(fu)(fu)務能(neng)力(li)的(de)(de)(de)提升。從(cong)店(dian)面(mian)(mian)裝修(xiu)、開業到后期供貨(huo)方(fang)面(mian)(mian)進行支持，這已經是(shi)品牌(pai)(pai)分銷(xiao)的(de)(de)(de)基本(ben)要(yao)求(qiu)。對于具有(you)品牌(pai)(pai)理(li)念和經營(ying)實力(li)、缺乏(fa)品牌(pai)(pai)經營(ying)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)而(er)言(yan)，更需要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)水(shui)平(ping)提升、售后服(fu)(fu)務體(ti)系完善(shan)等方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)軟性支持。 
　　從(cong)廠家(jia)(jia)到代理商、再到經(jing)銷商，從(cong)商家(jia)(jia)到設計師、再到消費者，這就是一(yi)個生態鏈，只(zhi)有(you)和諧、共贏才(cai)能成就品牌的高度。