市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒種子，它的成長需要(yao)人工的精心(xin)培育和呵護，但是在溫室里(li)永(yong)遠成為不了(le)參(can)天(tian)大(da)樹(shu)，只(zhi)有經歷過(guo)風(feng)雨的洗禮(li)，方能茁壯成長。　 
　　雖然(ran)受到大(da)環境市(shi)場(chang)的不利影(ying)響，但是某些衛浴企業在(zai)今年上半年依然(ran)表現出(chu)了良好的增長態勢(shi)。可(ke)以說市(shi)場(chang)的變革時期(qi)，就是品牌加速(su)發展的重要機遇。 

　　用正面(mian)思維(wei)看待(dai)市場變革 
　　從現在來看，國家對房地產市(shi)(shi)場依然實行的(de)是(shi)緊縮的(de)調控政策，房產銷售(shou)因此(ci)受到(dao)影響，由于建材衛浴(yu)銷售(shou)與房地產市(shi)(shi)場的(de)狀況是(shi)休(xiu)戚(qi)相關的(de)，在2013上半年，房產市(shi)(shi)場高歌猛進(jin)，整(zheng)個衛浴(yu)市(shi)(shi)場的(de)銷售(shou)狀況也不錯，但在今(jin)年上半年，衛浴(yu)商家明顯感受到(dao)了市(shi)(shi)場的(de)寒意。 
　　不過，對(dui)未來的(de)市(shi)場還是要持一(yi)種(zhong)平穩的(de)心(xin)(xin)態。未來，肯定(ding)會(hui)有一(yi)部分品牌(pai)(pai)的(de)生意出現下(xia)滑，但是同時也給一(yi)些銳意進取的(de)品牌(pai)(pai)提供了(le)發(fa)展的(de)機遇。“滄海(hai)橫流，方(fang)顯英雄(xiong)本色”，那些在研發(fa)、工藝(yi)、營銷等方(fang)面(mian)具有核心(xin)(xin)競爭力的(de)優秀品牌(pai)(pai)就更有可能實行(xing)逆(ni)勢而上。 
　　優勝劣汰(tai)，是永(yong)恒不變(bian)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定律。在經過一輪(lun)又一輪(lun)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)洗牌(pai)(pai)之后，那些缺乏品(pin)牌(pai)(pai)理念(nian)和營銷(xiao)變(bian)革能力(li)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，市(shi)場(chang)(chang)空(kong)間(jian)會越(yue)來(lai)越(yue)窄，抗市(shi)場(chang)(chang)風險的(de)(de)(de)能力(li)同(tong)樣是越(yue)來(lai)越(yue)弱。而優秀品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)發展(zhan)前景(jing)會更加廣闊，在這個時(shi)候(hou)正體現(xian)出了品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)價值和堅韌。 
　　打造共贏的營銷模(mo)式　 
　　現(xian)在是一個(ge)(ge)資(zi)源整合的(de)(de)時代(dai)，經營者的(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)能力再突出(chu)，如果沒(mei)有(you)(you)團隊(dui)的(de)(de)凝聚力、沒(mei)有(you)(you)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)的(de)(de)支持、沒(mei)有(you)(you)客戶的(de)(de)認同(tong)，那也終究是難成大的(de)(de)事(shi)業。代(dai)理(li)商(shang)需(xu)要有(you)(you)一個(ge)(ge)良好的(de)(de)品牌(pai)作(zuo)為支撐，離(li)(li)不(bu)開(kai)廠家的(de)(de)支持。品牌(pai)在終端(duan)市場的(de)(de)業績增長，離(li)(li)不(bu)開(kai)銷售團隊(dui)的(de)(de)沖鋒陷陣和售后(hou)服務團隊(dui)的(de)(de)配合。品牌(pai)終端(duan)影響力的(de)(de)延伸，離(li)(li)不(bu)開(kai)經銷商(shang)的(de)(de)共同(tong)努(nu)力;產品的(de)(de)空間應用，離(li)(li)不(bu)開(kai)設計師的(de)(de)妙(miao)手生花(hua)。品牌(pai)的(de)(de)口(kou)(kou)碑(bei)傳播(bo)，離(li)(li)不(bu)開(kai)消費者的(de)(de)口(kou)(kou)口(kou)(kou)相傳。 
　　現(xian)在，消費者的品(pin)牌意識和生活品(pin)味是越來(lai)越高(gao)，個性(xing)化的需求(qiu)更加的強烈，因此要求(qiu)品(pin)牌廠(chang)家(jia)不斷的推陳出新，這對廠(chang)家(jia)的創新能力就提(ti)出了(le)更高(gao)的要求(qiu)。 
　　當(dang)然，現(xian)(xian)在(zai)品(pin)牌之間的(de)競爭，已經不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)停留在(zai)產品(pin)、店面形象等硬件(jian)條件(jian)的(de)層面。在(zai)消費(fei)者(zhe)(zhe)更(geng)加(jia)注重消費(fei)體(ti)驗的(de)年代(dai)，怎么(me)樣有(you)效的(de)與客戶進行溝通，了解他(ta)們的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)、主動的(de)提(ti)供服(fu)(fu)務，讓消費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)整個的(de)消費(fei)過程中(zhong)都(dou)有(you)一種(zhong)愉(yu)快的(de)體(ti)驗，這是(shi)非(fei)常重要(yao)的(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某個地方衛浴市場就有(you)了銷(xiao)售員(yuan)就是(shi)家居顧問的(de)提(ti)法(fa)，但(dan)是(shi)真(zhen)(zhen)正落(luo)到實處的(de)非(fei)常少。現(xian)(xian)在(zai)，這對于真(zhen)(zhen)正的(de)品(pin)牌營銷(xiao)而言，顯得非(fei)常迫(po)切和必(bi)要(yao)。家居顧問，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)體(ti)現(xian)(xian)在(zai)店員(yuan)名片的(de)文字變化上面，而是(shi)要(yao)求(qiu)(qiu)銷(xiao)售人員(yuan)必(bi)須具備相應的(de)專業素質，以(yi)及服(fu)(fu)務水平。 
　　商家(jia)對(dui)于消費者(zhe)是(shi)如此，代理商對(dui)于經銷商同樣要注重服(fu)務(wu)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)提升。從(cong)店面(mian)(mian)裝修、開業到后(hou)期供(gong)貨方(fang)面(mian)(mian)進(jin)行支(zhi)持(chi)，這(zhe)已經是(shi)品牌(pai)分銷的(de)(de)(de)基(ji)本要求。對(dui)于具(ju)有品牌(pai)理念(nian)和經營(ying)(ying)實力(li)、缺乏(fa)品牌(pai)經營(ying)(ying)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)經銷商而(er)言，更需(xu)要的(de)(de)(de)是(shi)營(ying)(ying)銷管理水平(ping)提升、售后(hou)服(fu)務(wu)體系完善(shan)等方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)軟性支(zhi)持(chi)。 
　　從廠(chang)家到(dao)(dao)代(dai)理商(shang)、再到(dao)(dao)經銷商(shang)，從商(shang)家到(dao)(dao)設(she)計師、再到(dao)(dao)消費(fei)者，這就(jiu)是一個生態(tai)鏈，只有(you)和諧、共贏才能成就(jiu)品牌的高(gao)度。