市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒種子，它的(de)成(cheng)長(chang)需要人工的(de)精(jing)心培育(yu)和呵護，但是在溫室里永遠成(cheng)為不了參天(tian)大樹，只有經歷過(guo)風雨的(de)洗禮，方(fang)能茁壯(zhuang)成(cheng)長(chang)。　 
　　雖(sui)然受到大(da)環境市場(chang)的(de)不利(li)影響(xiang)，但是某些衛浴(yu)企業(ye)在今年上半年依然表現(xian)出(chu)了良好的(de)增長態(tai)勢(shi)。可以說(shuo)市場(chang)的(de)變革時期，就是品牌加速發展(zhan)的(de)重要機遇(yu)。 

　　用正(zheng)面思(si)維(wei)看待市場變革(ge) 
　　從現在(zai)來(lai)看，國家(jia)對(dui)房地(di)產(chan)市場(chang)(chang)(chang)依然實行的(de)(de)是緊縮的(de)(de)調控政策，房產(chan)銷(xiao)(xiao)售因此(ci)受到影響，由(you)于(yu)建材衛(wei)浴(yu)銷(xiao)(xiao)售與(yu)房地(di)產(chan)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)狀(zhuang)況是休(xiu)戚相關的(de)(de)，在(zai)2013上(shang)半(ban)年(nian)，房產(chan)市場(chang)(chang)(chang)高歌(ge)猛進(jin)，整個衛(wei)浴(yu)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售狀(zhuang)況也不錯，但在(zai)今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，衛(wei)浴(yu)商家(jia)明(ming)顯感受到了市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)寒意。 
　　不過(guo)，對未來的(de)(de)市(shi)場還是(shi)要持(chi)一種平穩(wen)的(de)(de)心態(tai)。未來，肯定(ding)會有(you)一部(bu)分(fen)品牌的(de)(de)生意(yi)出現(xian)下滑，但是(shi)同時也給一些銳(rui)意(yi)進取的(de)(de)品牌提供了發展(zhan)的(de)(de)機(ji)遇。“滄(cang)海(hai)橫流，方(fang)顯英雄本色”，那(nei)些在研發、工藝、營銷等方(fang)面(mian)具有(you)核心競爭力的(de)(de)優秀品牌就更有(you)可能實行(xing)逆勢(shi)而上。 
　　優(you)勝劣汰，是永恒(heng)不變的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定(ding)律。在(zai)經過一輪又一輪的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)洗牌(pai)之后(hou)，那些缺(que)乏品(pin)牌(pai)理念和營銷變革能力(li)的(de)(de)品(pin)牌(pai)，市(shi)場(chang)(chang)空間會越來(lai)越窄，抗(kang)市(shi)場(chang)(chang)風險的(de)(de)能力(li)同樣是越來(lai)越弱。而優(you)秀品(pin)牌(pai)的(de)(de)發展前景(jing)會更加(jia)廣闊，在(zai)這個時候正體現出了品(pin)牌(pai)的(de)(de)價值和堅韌(ren)。 
　　打(da)造(zao)共贏的營銷模式　 
　　現在(zai)是(shi)一個(ge)資源整(zheng)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，經營(ying)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)能力(li)(li)再突出，如果沒(mei)(mei)有團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)(li)、沒(mei)(mei)有合(he)作伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持、沒(mei)(mei)有客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認同，那也終究是(shi)難成大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)。代理商(shang)需要有一個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌作為支(zhi)撐，離不(bu)開(kai)廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。品(pin)(pin)牌在(zai)終端市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)增長，離不(bu)開(kai)銷售團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和(he)售后服務團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)。品(pin)(pin)牌終端影響力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)延伸，離不(bu)開(kai)經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同努力(li)(li);產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)應用(yong)，離不(bu)開(kai)設(she)計師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑傳(chuan)播，離不(bu)開(kai)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口口相傳(chuan)。 
　　現在，消費(fei)者的品(pin)(pin)牌意(yi)識和生活品(pin)(pin)味(wei)是越(yue)來越(yue)高(gao)，個性化(hua)的需求更(geng)加(jia)的強烈，因此要求品(pin)(pin)牌廠家不斷(duan)的推陳(chen)出新(xin)，這對廠家的創(chuang)新(xin)能力就(jiu)提出了更(geng)高(gao)的要求。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)(zai)品牌之間(jian)的(de)(de)競爭(zheng)，已(yi)經不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)停(ting)留在(zai)(zai)(zai)產品、店(dian)(dian)面(mian)(mian)形象等硬件(jian)條件(jian)的(de)(de)層(ceng)面(mian)(mian)。在(zai)(zai)(zai)消(xiao)費者更加注重消(xiao)費體驗的(de)(de)年代，怎么(me)樣有(you)效(xiao)的(de)(de)與客戶進行溝通，了(le)解他們的(de)(de)需求、主動的(de)(de)提供服(fu)務，讓(rang)消(xiao)費者在(zai)(zai)(zai)整(zheng)個的(de)(de)消(xiao)費過程中都有(you)一種愉快(kuai)的(de)(de)體驗，這(zhe)是(shi)非常(chang)重要的(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)幾年前(qian)，在(zai)(zai)(zai)某個地方衛浴市場就有(you)了(le)銷售員就是(shi)家(jia)居(ju)(ju)顧問的(de)(de)提法(fa)，但是(shi)真正落到實處的(de)(de)非常(chang)少。現(xian)在(zai)(zai)(zai)，這(zhe)對(dui)于真正的(de)(de)品牌營銷而言(yan)，顯得非常(chang)迫切(qie)和必(bi)要。家(jia)居(ju)(ju)顧問，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)體現(xian)在(zai)(zai)(zai)店(dian)(dian)員名片的(de)(de)文字(zi)變化上(shang)面(mian)(mian)，而是(shi)要求銷售人員必(bi)須具備相(xiang)應的(de)(de)專業素質，以及服(fu)務水平(ping)。 
　　商(shang)家對于(yu)消(xiao)費者是如此，代理(li)商(shang)對于(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)同樣(yang)要(yao)注重服務能力的(de)提(ti)升(sheng)。從店面(mian)裝修(xiu)、開(kai)業(ye)到后期供貨方面(mian)進行支持，這(zhe)已經(jing)是品牌分銷(xiao)的(de)基本要(yao)求。對于(yu)具有品牌理(li)念和經(jing)營(ying)實力、缺乏品牌經(jing)營(ying)能力的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)而言(yan)，更需要(yao)的(de)是營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)水(shui)平提(ti)升(sheng)、售后服務體(ti)系(xi)完善等方面(mian)的(de)軟性支持。 
　　從廠家到(dao)代理(li)商、再到(dao)經銷商，從商家到(dao)設計師(shi)、再到(dao)消費(fei)者(zhe)，這就是一個生態(tai)鏈，只有和諧、共贏才能(neng)成就品牌的高(gao)度。