市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一(yi)粒種子，它(ta)的(de)成(cheng)長需(xu)要人工(gong)的(de)精心培育(yu)和呵護(hu)，但是在溫室里永遠成(cheng)為(wei)不了(le)參天大樹，只有經歷過(guo)風雨的(de)洗禮，方能茁(zhuo)壯成(cheng)長。　 
　　雖(sui)然受到大環境(jing)市(shi)場的不利影響，但是(shi)某些衛浴企(qi)業(ye)在今(jin)年上半年依然表現出了良好的增(zeng)長態勢。可以說市(shi)場的變革時期，就是(shi)品牌加速(su)發(fa)展的重(zhong)要(yao)機遇。 

　　用正面思維看待市場(chang)變革(ge) 
　　從現在(zai)來(lai)看(kan)，國(guo)家對房地產(chan)市場(chang)(chang)依然(ran)實行的(de)是緊縮的(de)調控政策，房產(chan)銷售(shou)(shou)因此受到影響，由于建材衛(wei)(wei)浴銷售(shou)(shou)與房地產(chan)市場(chang)(chang)的(de)狀(zhuang)況是休戚相關(guan)的(de)，在(zai)2013上(shang)半年(nian)，房產(chan)市場(chang)(chang)高歌猛進，整(zheng)個衛(wei)(wei)浴市場(chang)(chang)的(de)銷售(shou)(shou)狀(zhuang)況也(ye)不錯，但在(zai)今年(nian)上(shang)半年(nian)，衛(wei)(wei)浴商家明(ming)顯感受到了市場(chang)(chang)的(de)寒意。 
　　不過，對未(wei)來的(de)市場還是要(yao)持一種平穩的(de)心態。未(wei)來，肯定會有(you)一部分品(pin)(pin)牌(pai)的(de)生意(yi)出現(xian)下滑，但是同時也給一些銳意(yi)進(jin)取的(de)品(pin)(pin)牌(pai)提供了發展的(de)機遇(yu)。“滄海橫流，方顯英雄本色”，那些在(zai)研(yan)發、工藝、營(ying)銷等(deng)方面具有(you)核(he)心競爭力的(de)優秀品(pin)(pin)牌(pai)就更有(you)可(ke)能實行逆勢而上。 
　　優(you)勝(sheng)劣(lie)汰，是永恒不變的市(shi)場(chang)定律。在(zai)(zai)經(jing)過一輪又一輪的市(shi)場(chang)洗牌(pai)之后，那些缺(que)乏(fa)品牌(pai)理念和(he)營(ying)銷變革能(neng)力(li)的品牌(pai)，市(shi)場(chang)空間會(hui)(hui)越(yue)來(lai)越(yue)窄(zhai)，抗市(shi)場(chang)風險(xian)的能(neng)力(li)同樣是越(yue)來(lai)越(yue)弱。而優(you)秀品牌(pai)的發展前景(jing)會(hui)(hui)更加廣闊，在(zai)(zai)這個(ge)時候正體(ti)現出了品牌(pai)的價值和(he)堅韌(ren)。 
　　打造共贏(ying)的營(ying)銷模式　 
　　現在(zai)是一個(ge)資源整合的(de)(de)時代(dai)，經營(ying)者的(de)(de)個(ge)人能力(li)再突出，如果沒(mei)有(you)(you)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)凝聚(ju)力(li)、沒(mei)有(you)(you)合作(zuo)伙伴的(de)(de)支(zhi)持(chi)、沒(mei)有(you)(you)客(ke)戶(hu)的(de)(de)認(ren)同，那也終究是難成大的(de)(de)事業(ye)。代(dai)理商需要有(you)(you)一個(ge)良好的(de)(de)品(pin)牌(pai)作(zuo)為支(zhi)撐(cheng)，離不(bu)開廠家(jia)的(de)(de)支(zhi)持(chi)。品(pin)牌(pai)在(zai)終端(duan)市(shi)場的(de)(de)業(ye)績增長(chang)，離不(bu)開銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)沖鋒陷陣和售(shou)后服務團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)配合。品(pin)牌(pai)終端(duan)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)(de)延(yan)伸，離不(bu)開經銷商的(de)(de)共同努力(li);產(chan)品(pin)的(de)(de)空間應用，離不(bu)開設計師的(de)(de)妙手生(sheng)花。品(pin)牌(pai)的(de)(de)口(kou)碑傳(chuan)播，離不(bu)開消費者的(de)(de)口(kou)口(kou)相傳(chuan)。 
　　現在，消(xiao)費者的(de)品牌意識和生活品味是越來(lai)越高(gao)，個性化(hua)的(de)需求(qiu)更加的(de)強烈，因此要(yao)求(qiu)品牌廠(chang)家不斷的(de)推陳出新(xin)，這對(dui)廠(chang)家的(de)創新(xin)能力就提出了更高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)。 
　　當然(ran)，現(xian)在(zai)(zai)品(pin)牌之(zhi)間的(de)競爭(zheng)，已(yi)經不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)停(ting)留在(zai)(zai)產品(pin)、店(dian)面形象等硬件條件的(de)層面。在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)更加注(zhu)重(zhong)消(xiao)(xiao)費體驗的(de)年代，怎么樣有效的(de)與客(ke)戶進行(xing)溝通，了解他們的(de)需求、主動的(de)提供(gong)服務(wu)，讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)整個的(de)消(xiao)(xiao)費過程中都有一種愉快的(de)體驗，這是(shi)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。在(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)某個地(di)方(fang)衛浴市場就有了銷(xiao)售員(yuan)就是(shi)家(jia)居(ju)顧問的(de)提法，但是(shi)真正落到實處(chu)的(de)非常(chang)少。現(xian)在(zai)(zai)，這對(dui)于真正的(de)品(pin)牌營銷(xiao)而言，顯(xian)得(de)非常(chang)迫(po)切(qie)和必(bi)要(yao)。家(jia)居(ju)顧問，不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)體現(xian)在(zai)(zai)店(dian)員(yuan)名片的(de)文(wen)字(zi)變化上(shang)面，而是(shi)要(yao)求銷(xiao)售人員(yuan)必(bi)須(xu)具(ju)備相應的(de)專(zhuan)業素質，以及服務(wu)水(shui)平。 
　　商(shang)(shang)家對(dui)于消費者是(shi)如此，代理商(shang)(shang)對(dui)于經銷(xiao)商(shang)(shang)同樣要(yao)(yao)注重服(fu)務能力的(de)提(ti)升。從(cong)店面裝(zhuang)修(xiu)、開業(ye)到后(hou)期(qi)供貨方面進(jin)行支持(chi)(chi)，這已經是(shi)品(pin)(pin)牌分(fen)銷(xiao)的(de)基(ji)本要(yao)(yao)求(qiu)。對(dui)于具有品(pin)(pin)牌理念和經營實力、缺乏品(pin)(pin)牌經營能力的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)而言，更(geng)需要(yao)(yao)的(de)是(shi)營銷(xiao)管(guan)理水平提(ti)升、售(shou)后(hou)服(fu)務體系完善等方面的(de)軟性支持(chi)(chi)。 
　　從(cong)廠家到(dao)代理商、再到(dao)經銷商，從(cong)商家到(dao)設計(ji)師、再到(dao)消費者(zhe)，這就是(shi)一個生態鏈，只(zhi)有和諧、共贏(ying)才能成就品牌的高度。