市場變革是品牌發展的機遇

品牌(pai)就像是(shi)一粒(li)種子(zi)，它(ta)的(de)(de)成(cheng)(cheng)長需要人工的(de)(de)精心培育和呵護，但是(shi)在(zai)溫室里永(yong)遠成(cheng)(cheng)為不了參天大樹，只有經(jing)歷過(guo)風雨的(de)(de)洗禮，方能茁壯成(cheng)(cheng)長。　 
　　雖(sui)然受(shou)到大(da)環境(jing)市場(chang)的(de)(de)(de)不利影響(xiang)，但是(shi)某些衛浴企業在今年上半年依然表現出了良好的(de)(de)(de)增長態勢。可以說市場(chang)的(de)(de)(de)變革時期，就是(shi)品牌加速(su)發展(zhan)的(de)(de)(de)重要機遇(yu)。 

　　用正面(mian)思維看待市場(chang)變革 
　　從現在(zai)來看，國家對房(fang)地產(chan)市(shi)(shi)場依然實行的(de)是(shi)緊縮的(de)調(diao)控政策，房(fang)產(chan)銷售(shou)因(yin)此(ci)受(shou)到影響，由于建(jian)材衛(wei)(wei)浴銷售(shou)與房(fang)地產(chan)市(shi)(shi)場的(de)狀況是(shi)休(xiu)戚相關的(de)，在(zai)2013上半年(nian)，房(fang)產(chan)市(shi)(shi)場高歌猛(meng)進(jin)，整個(ge)衛(wei)(wei)浴市(shi)(shi)場的(de)銷售(shou)狀況也不錯，但在(zai)今(jin)年(nian)上半年(nian)，衛(wei)(wei)浴商家明顯感(gan)受(shou)到了市(shi)(shi)場的(de)寒意。 
　　不(bu)過，對未來的(de)(de)市場還是要持一(yi)種平穩的(de)(de)心態。未來，肯定會有(you)一(yi)部分品牌(pai)的(de)(de)生(sheng)意出(chu)現下滑，但(dan)是同時也給一(yi)些銳意進取的(de)(de)品牌(pai)提供了(le)發展的(de)(de)機遇。“滄海(hai)橫流，方顯英雄本色”，那些在研發、工(gong)藝(yi)、營銷等(deng)方面具(ju)有(you)核心競爭力的(de)(de)優秀(xiu)品牌(pai)就更有(you)可(ke)能實(shi)行逆勢而上。 
　　優(you)勝劣汰，是永恒不(bu)變(bian)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)定律。在經過(guo)一輪(lun)又(you)一輪(lun)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)洗牌(pai)之后，那些缺乏品(pin)牌(pai)理念和(he)營銷變(bian)革能力的(de)(de)品(pin)牌(pai)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)空(kong)間會越來越窄，抗市(shi)(shi)場(chang)(chang)風險(xian)的(de)(de)能力同樣是越來越弱(ruo)。而優(you)秀品(pin)牌(pai)的(de)(de)發展前景會更加廣闊(kuo)，在這個時(shi)候正(zheng)體現出了品(pin)牌(pai)的(de)(de)價值和(he)堅韌(ren)。 
　　打造共贏的營銷模式　 
　　現在(zai)是(shi)一個資源整合的(de)(de)(de)時代(dai)，經營者(zhe)的(de)(de)(de)個人能力(li)再(zai)突出(chu)，如果沒有團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)凝聚(ju)力(li)、沒有合作伙伴(ban)的(de)(de)(de)支持、沒有客戶(hu)的(de)(de)(de)認同，那也終(zhong)(zhong)究是(shi)難成大(da)的(de)(de)(de)事業(ye)(ye)。代(dai)理商(shang)需要有一個良好的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)作為支撐，離(li)不(bu)(bu)開廠(chang)家的(de)(de)(de)支持。品牌(pai)(pai)在(zai)終(zhong)(zhong)端(duan)市場的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績增長，離(li)不(bu)(bu)開銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售(shou)(shou)后服務(wu)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)配(pei)合。品牌(pai)(pai)終(zhong)(zhong)端(duan)影響力(li)的(de)(de)(de)延伸，離(li)不(bu)(bu)開經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)共(gong)同努力(li);產(chan)品的(de)(de)(de)空(kong)間(jian)應用，離(li)不(bu)(bu)開設計師的(de)(de)(de)妙手生(sheng)花(hua)。品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)口碑傳播，離(li)不(bu)(bu)開消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現在，消費(fei)者(zhe)的品(pin)牌意識和生(sheng)活(huo)品(pin)味是(shi)越來越高，個性(xing)化的需求(qiu)更加的強烈，因(yin)此要(yao)求(qiu)品(pin)牌廠家不斷的推陳出新(xin)(xin)，這對廠家的創新(xin)(xin)能力(li)就提(ti)出了更高的要(yao)求(qiu)。 
　　當然，現在(zai)(zai)品牌之間的(de)(de)競爭，已經不僅僅是停留在(zai)(zai)產品、店(dian)面(mian)形象等硬件條(tiao)件的(de)(de)層面(mian)。在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者更加注重(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)體驗的(de)(de)年代(dai)，怎么(me)樣(yang)有效的(de)(de)與(yu)客戶進行(xing)溝通，了(le)解他們的(de)(de)需求、主動的(de)(de)提供(gong)服(fu)務，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者在(zai)(zai)整(zheng)個(ge)(ge)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)過程中都有一(yi)種愉快的(de)(de)體驗，這是非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)。在(zai)(zai)幾(ji)年前，在(zai)(zai)某個(ge)(ge)地方(fang)衛浴市場就有了(le)銷售員(yuan)就是家居(ju)顧問(wen)的(de)(de)提法，但是真正落到實處的(de)(de)非(fei)常(chang)少。現在(zai)(zai)，這對于真正的(de)(de)品牌營銷而言，顯(xian)得非(fei)常(chang)迫切和必要(yao)。家居(ju)顧問(wen)，不僅僅是體現在(zai)(zai)店(dian)員(yuan)名(ming)片的(de)(de)文字變化上面(mian)，而是要(yao)求銷售人(ren)員(yuan)必須具備相應(ying)的(de)(de)專業素質，以及(ji)服(fu)務水平(ping)。 
　　商(shang)(shang)家對(dui)于(yu)(yu)(yu)消費者(zhe)是(shi)如此(ci)，代理商(shang)(shang)對(dui)于(yu)(yu)(yu)經銷商(shang)(shang)同樣要注(zhu)重服務(wu)能力的(de)提(ti)升。從店面裝修、開(kai)業到后(hou)期供貨方面進行支持，這已經是(shi)品(pin)牌(pai)分(fen)銷的(de)基(ji)本要求。對(dui)于(yu)(yu)(yu)具有品(pin)牌(pai)理念和(he)經營實(shi)力、缺乏品(pin)牌(pai)經營能力的(de)經銷商(shang)(shang)而言，更(geng)需要的(de)是(shi)營銷管理水(shui)平提(ti)升、售(shou)后(hou)服務(wu)體系完善等方面的(de)軟(ruan)性支持。 
　　從廠家到(dao)(dao)代理(li)商(shang)、再到(dao)(dao)經(jing)銷商(shang)，從商(shang)家到(dao)(dao)設計(ji)師(shi)、再到(dao)(dao)消(xiao)費者(zhe)，這就是(shi)一個生(sheng)態(tai)鏈，只有和諧、共贏才(cai)能成就品牌的高(gao)度。