市場變革是品牌發展的機遇

品牌(pai)就像(xiang)是一粒(li)種子，它的(de)成長(chang)需要人(ren)工的(de)精心培(pei)育和(he)呵護，但是在溫室里永(yong)遠成為不了參天大樹，只有經歷過(guo)風雨的(de)洗禮，方(fang)能(neng)茁壯成長(chang)。　 
　　雖然受(shou)到(dao)大環境市場的不利影響，但是某些(xie)衛(wei)浴企業(ye)在今年上半年依(yi)然表現出了(le)良好的增長(chang)態勢(shi)。可以說市場的變革時期，就是品牌加速發展的重要機遇。 

　　用正面思(si)維看待市場變革 
　　從現(xian)在(zai)來看(kan)，國家(jia)對房地產市(shi)場(chang)(chang)依(yi)然(ran)實行的(de)(de)是(shi)緊縮的(de)(de)調控政策，房產銷售(shou)因此(ci)受(shou)(shou)到影響，由于建材衛(wei)浴(yu)銷售(shou)與房地產市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)狀況是(shi)休戚相關的(de)(de)，在(zai)2013上(shang)半年(nian)，房產市(shi)場(chang)(chang)高歌(ge)猛進，整個衛(wei)浴(yu)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)銷售(shou)狀況也(ye)不錯，但在(zai)今(jin)年(nian)上(shang)半年(nian)，衛(wei)浴(yu)商家(jia)明顯感受(shou)(shou)到了市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)寒意。 
　　不過，對未來(lai)的市(shi)場還是要持一種平穩的心態。未來(lai)，肯定會(hui)有一部分品(pin)牌(pai)的生(sheng)意出現(xian)下滑(hua)，但是同時也給(gei)一些銳(rui)意進取的品(pin)牌(pai)提(ti)供了發(fa)(fa)展的機遇。“滄海橫流，方顯英(ying)雄本色(se)”，那些在研(yan)發(fa)(fa)、工藝、營銷等方面具有核心競(jing)爭力(li)的優秀品(pin)牌(pai)就(jiu)更有可能(neng)實行(xing)逆(ni)勢而(er)上。 
　　優勝劣汰，是永恒不(bu)變(bian)的(de)(de)市場(chang)(chang)定(ding)律。在經過一輪又(you)一輪的(de)(de)市場(chang)(chang)洗牌(pai)之后，那些(xie)缺乏品(pin)牌(pai)理(li)念和營銷變(bian)革能力的(de)(de)品(pin)牌(pai)，市場(chang)(chang)空間會越(yue)來(lai)越(yue)窄(zhai)，抗市場(chang)(chang)風(feng)險(xian)的(de)(de)能力同(tong)樣是越(yue)來(lai)越(yue)弱。而優秀品(pin)牌(pai)的(de)(de)發展前景會更加廣闊，在這個時(shi)候正體(ti)現(xian)出了品(pin)牌(pai)的(de)(de)價值和堅韌。 
　　打造(zao)共(gong)贏(ying)的營銷模式　 
　　現在是一個(ge)資源整合的(de)時代，經營(ying)者的(de)個(ge)人能力再突出，如果沒有團隊(dui)的(de)凝聚力、沒有合作(zuo)伙伴的(de)支(zhi)(zhi)持(chi)、沒有客戶(hu)的(de)認同(tong)，那(nei)也終(zhong)究是難成(cheng)大(da)的(de)事(shi)業。代理商(shang)(shang)需(xu)要有一個(ge)良好(hao)的(de)品牌作(zuo)為支(zhi)(zhi)撐，離(li)不(bu)開(kai)(kai)(kai)廠家的(de)支(zhi)(zhi)持(chi)。品牌在終(zhong)端(duan)市場的(de)業績(ji)增長，離(li)不(bu)開(kai)(kai)(kai)銷(xiao)售團隊(dui)的(de)沖鋒(feng)陷陣和售后服務團隊(dui)的(de)配(pei)合。品牌終(zhong)端(duan)影(ying)響力的(de)延伸，離(li)不(bu)開(kai)(kai)(kai)經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)共同(tong)努力;產品的(de)空(kong)間(jian)應(ying)用，離(li)不(bu)開(kai)(kai)(kai)設計師的(de)妙(miao)手(shou)生花。品牌的(de)口碑傳播，離(li)不(bu)開(kai)(kai)(kai)消費者的(de)口口相傳。 
　　現在，消費者的(de)品(pin)牌意識和生(sheng)活(huo)品(pin)味是越來越高，個性化的(de)需(xu)求更加的(de)強烈(lie)，因此要(yao)求品(pin)牌廠家不斷的(de)推(tui)陳出新(xin)，這(zhe)對(dui)廠家的(de)創新(xin)能(neng)力就提出了更高的(de)要(yao)求。 
　　當然，現(xian)在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)之間的(de)(de)(de)競(jing)爭，已經不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)停留在(zai)產品(pin)(pin)、店(dian)面形象等硬件條件的(de)(de)(de)層面。在(zai)消(xiao)費者(zhe)更加(jia)注重(zhong)消(xiao)費體驗的(de)(de)(de)年代，怎(zen)么(me)樣(yang)有效(xiao)的(de)(de)(de)與客戶進行溝(gou)通，了解他們的(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)提供服(fu)務(wu)，讓消(xiao)費者(zhe)在(zai)整(zheng)個(ge)(ge)的(de)(de)(de)消(xiao)費過程中都有一種愉(yu)快的(de)(de)(de)體驗，這是(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某個(ge)(ge)地方衛浴市場就有了銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)就是(shi)(shi)(shi)(shi)家居顧問的(de)(de)(de)提法，但是(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)正落到實處(chu)的(de)(de)(de)非(fei)常少。現(xian)在(zai)，這對于真(zhen)正的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷(xiao)(xiao)而言，顯得非(fei)常迫切(qie)和必要(yao)(yao)。家居顧問，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)體現(xian)在(zai)店(dian)員(yuan)名(ming)片的(de)(de)(de)文字變化上面，而是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)求銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)必須具備(bei)相應的(de)(de)(de)專業(ye)素質，以及服(fu)務(wu)水平。 
　　商(shang)家對于(yu)消費者是如(ru)此，代理商(shang)對于(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)同(tong)樣要(yao)注(zhu)重服務能力的(de)提升。從店(dian)面(mian)裝修、開業(ye)到(dao)后(hou)期供貨(huo)方(fang)面(mian)進行支持(chi)，這已經(jing)是品(pin)牌(pai)分(fen)銷(xiao)的(de)基本要(yao)求。對于(yu)具(ju)有(you)品(pin)牌(pai)理念(nian)和經(jing)營(ying)實(shi)力、缺乏品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)能力的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)而(er)言，更需要(yao)的(de)是營(ying)銷(xiao)管理水平(ping)提升、售后(hou)服務體系完善等方(fang)面(mian)的(de)軟(ruan)性支持(chi)。 
　　從(cong)(cong)廠(chang)家到(dao)代理商、再到(dao)經銷商，從(cong)(cong)商家到(dao)設計(ji)師、再到(dao)消費者，這就是一個生態(tai)鏈(lian)，只(zhi)有和諧、共贏(ying)才(cai)能成就品(pin)牌的高(gao)度(du)。