市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像(xiang)是一粒種子，它的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)長(chang)需要(yao)人工的(de)精心培育和呵護，但是在溫室里永遠成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)不了(le)參天大樹，只有經(jing)歷過風(feng)雨(yu)的(de)洗禮，方能茁壯成(cheng)(cheng)(cheng)長(chang)。　 
　　雖然(ran)受(shou)到大環境市場的不利(li)影(ying)響(xiang)，但(dan)是(shi)某些衛浴企業在今年上(shang)半年依然(ran)表現(xian)出了良好(hao)的增長態勢。可以說(shuo)市場的變革時期，就是(shi)品(pin)牌加(jia)速發(fa)展的重要機遇。 

　　用正面思維(wei)看待(dai)市場(chang)變革 
　　從(cong)現在來看，國家(jia)對房地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)依(yi)然實行的(de)是(shi)緊縮的(de)調控政(zheng)策(ce)，房產(chan)(chan)銷售(shou)因此受到(dao)影響(xiang)，由于建材衛浴銷售(shou)與(yu)房地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)的(de)狀況是(shi)休(xiu)戚相關的(de)，在2013上半年，房產(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)高歌猛進，整個(ge)衛浴市(shi)場(chang)(chang)的(de)銷售(shou)狀況也不(bu)錯，但(dan)在今年上半年，衛浴商(shang)家(jia)明顯感(gan)受到(dao)了市(shi)場(chang)(chang)的(de)寒意(yi)。 
　　不過，對未來的(de)(de)市場還是要持一種平穩的(de)(de)心(xin)態。未來，肯定會有一部分品(pin)牌(pai)的(de)(de)生意(yi)(yi)出現下滑，但是同時也給一些銳意(yi)(yi)進取的(de)(de)品(pin)牌(pai)提(ti)供了發展(zhan)的(de)(de)機遇。“滄海橫(heng)流，方(fang)(fang)顯英雄本色(se)”，那些在研發、工藝、營銷等方(fang)(fang)面具有核心(xin)競爭力的(de)(de)優秀品(pin)牌(pai)就更有可能實行逆勢而上。 
　　優勝劣汰，是永恒不變(bian)的(de)(de)市(shi)場(chang)定律。在經過一輪又(you)一輪的(de)(de)市(shi)場(chang)洗牌(pai)之后，那些缺乏品牌(pai)理(li)念和(he)營銷變(bian)革(ge)能力的(de)(de)品牌(pai)，市(shi)場(chang)空間會越(yue)來越(yue)窄，抗市(shi)場(chang)風(feng)險的(de)(de)能力同樣是越(yue)來越(yue)弱。而優秀品牌(pai)的(de)(de)發展前景會更加廣闊，在這個時候正體現出了品牌(pai)的(de)(de)價值和(he)堅(jian)韌(ren)。 
　　打(da)造共贏的(de)營銷模式　 
　　現(xian)在是一個資源(yuan)整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)時代，經營者的(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)能(neng)力(li)再(zai)突出，如果沒(mei)有(you)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒(mei)有(you)合(he)作伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)、沒(mei)有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)認同，那也終(zhong)究(jiu)是難(nan)成大的(de)(de)(de)(de)(de)事業。代理商(shang)需要有(you)一個良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)作為支撐，離不開(kai)(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)。品牌(pai)在終(zhong)端市場的(de)(de)(de)(de)(de)業績增長(chang)，離不開(kai)(kai)銷(xiao)(xiao)售團隊的(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)鋒陷陣(zhen)和(he)售后服務團隊的(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)。品牌(pai)終(zhong)端影響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)延伸(shen)，離不開(kai)(kai)經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同努力(li);產品的(de)(de)(de)(de)(de)空間應用，離不開(kai)(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)(de)妙手生花。品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑傳(chuan)播，離不開(kai)(kai)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳(chuan)。 
　　現在(zai)，消費者(zhe)的(de)(de)品牌意識和生活品味是越來越高，個性化的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)更加的(de)(de)強烈，因(yin)此要求(qiu)(qiu)品牌廠(chang)家不斷的(de)(de)推陳出(chu)新，這對廠(chang)家的(de)(de)創(chuang)新能力就(jiu)提出(chu)了(le)更高的(de)(de)要求(qiu)(qiu)。 
　　當(dang)然(ran)，現(xian)在(zai)(zai)品(pin)牌之間(jian)的(de)(de)競爭，已經不僅(jin)(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)(jin)是停留在(zai)(zai)產品(pin)、店面形象等硬件條件的(de)(de)層面。在(zai)(zai)消(xiao)費者更加(jia)注(zhu)重(zhong)消(xiao)費體驗的(de)(de)年(nian)(nian)代，怎么樣有效的(de)(de)與客戶進行溝通，了解(jie)他們(men)的(de)(de)需求(qiu)、主動的(de)(de)提供服務(wu)，讓消(xiao)費者在(zai)(zai)整個的(de)(de)消(xiao)費過(guo)程中都(dou)有一(yi)種愉快(kuai)的(de)(de)體驗，這是非常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)。在(zai)(zai)幾年(nian)(nian)前，在(zai)(zai)某個地方衛浴市場就(jiu)有了銷售(shou)員(yuan)(yuan)(yuan)就(jiu)是家(jia)居(ju)(ju)顧(gu)問的(de)(de)提法，但是真(zhen)(zhen)正落到實處的(de)(de)非常(chang)少(shao)。現(xian)在(zai)(zai)，這對(dui)于真(zhen)(zhen)正的(de)(de)品(pin)牌營(ying)銷而(er)言，顯得非常(chang)迫切和必(bi)要(yao)(yao)。家(jia)居(ju)(ju)顧(gu)問，不僅(jin)(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)(jin)是體現(xian)在(zai)(zai)店員(yuan)(yuan)(yuan)名片(pian)的(de)(de)文字變化上面，而(er)是要(yao)(yao)求(qiu)銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)必(bi)須(xu)具(ju)備相應的(de)(de)專業素質，以及服務(wu)水(shui)平。 
　　商家對(dui)于(yu)消費者是如此(ci)，代理商對(dui)于(yu)經銷(xiao)(xiao)商同(tong)樣要(yao)(yao)注重服務能力的(de)提升(sheng)。從店面裝(zhuang)修、開業到(dao)后期供貨方(fang)面進(jin)行支(zhi)持，這(zhe)已經是品(pin)牌(pai)分銷(xiao)(xiao)的(de)基本要(yao)(yao)求(qiu)。對(dui)于(yu)具有品(pin)牌(pai)理念和經營實力、缺乏品(pin)牌(pai)經營能力的(de)經銷(xiao)(xiao)商而言(yan)，更需(xu)要(yao)(yao)的(de)是營銷(xiao)(xiao)管理水平提升(sheng)、售后服務體系完善等方(fang)面的(de)軟性支(zhi)持。 
　　從廠(chang)家到代理商(shang)、再到經銷商(shang)，從商(shang)家到設計師、再到消費(fei)者，這就是一個(ge)生態鏈，只有和諧、共(gong)贏才(cai)能成就品(pin)牌的高度。