市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就像(xiang)是一粒(li)種(zhong)子，它的成長需要人工的精心培育和呵護，但是在溫室(shi)里永遠成為(wei)不了參(can)天(tian)大樹，只有經(jing)歷過風雨(yu)的洗禮，方(fang)能茁壯成長。　 
　　雖然(ran)受到大環境(jing)市場的(de)(de)(de)不利影(ying)響，但是某些(xie)衛浴企業在今年上半年依然(ran)表(biao)現出了良(liang)好的(de)(de)(de)增長態勢。可以說市場的(de)(de)(de)變革時期(qi)，就是品牌加速(su)發展的(de)(de)(de)重(zhong)要機遇。 

　　用正面思(si)維看待市場變革 
　　從(cong)現在(zai)來(lai)看，國家(jia)對房(fang)地(di)產市(shi)場依然實行(xing)的(de)是(shi)緊縮的(de)調(diao)控政策，房(fang)產銷售(shou)(shou)因(yin)此受(shou)到(dao)影響(xiang)，由(you)于建材衛(wei)浴銷售(shou)(shou)與房(fang)地(di)產市(shi)場的(de)狀況(kuang)是(shi)休(xiu)戚相關的(de)，在(zai)2013上半年，房(fang)產市(shi)場高歌(ge)猛進，整個衛(wei)浴市(shi)場的(de)銷售(shou)(shou)狀況(kuang)也不錯，但在(zai)今年上半年，衛(wei)浴商家(jia)明顯感(gan)受(shou)到(dao)了市(shi)場的(de)寒意。 
　　不過，對未來的(de)市場還是(shi)要持一種平穩(wen)的(de)心態(tai)。未來，肯定會有(you)一部分品(pin)牌(pai)的(de)生(sheng)意(yi)出現下滑，但是(shi)同時也給一些銳意(yi)進取的(de)品(pin)牌(pai)提供了發展的(de)機遇。“滄海橫流，方顯英雄(xiong)本色”，那(nei)些在(zai)研發、工藝(yi)、營銷等方面具有(you)核心競(jing)爭力的(de)優秀品(pin)牌(pai)就更有(you)可能實行逆勢(shi)而上(shang)。 
　　優(you)勝劣(lie)汰，是(shi)永恒不變(bian)的(de)(de)(de)市場(chang)定(ding)律。在經(jing)過一(yi)輪又一(yi)輪的(de)(de)(de)市場(chang)洗牌(pai)之后，那些缺乏品(pin)牌(pai)理念和營銷變(bian)革能(neng)力的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，市場(chang)空間會越來越窄，抗市場(chang)風險的(de)(de)(de)能(neng)力同樣(yang)是(shi)越來越弱。而(er)優(you)秀品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)發展前景會更加廣闊，在這(zhe)個時候正(zheng)體現出(chu)了品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)價值和堅韌。 
　　打(da)造共贏的營銷(xiao)模式　 
　　現在是(shi)一(yi)個資源整合的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代，經營者的(de)(de)(de)(de)(de)個人能(neng)力(li)再突出，如果沒(mei)有(you)(you)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒(mei)有(you)(you)合作伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)支持、沒(mei)有(you)(you)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)認同(tong)(tong)，那也終究是(shi)難(nan)成大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)事業。代理商需要有(you)(you)一(yi)個良好的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)作為(wei)支撐，離(li)不(bu)開(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)支持。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在終端(duan)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)業績增(zeng)長，離(li)不(bu)開(kai)銷(xiao)售團隊的(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒(feng)陷陣和售后服務團隊的(de)(de)(de)(de)(de)配合。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)終端(duan)影響(xiang)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)延(yan)伸，離(li)不(bu)開(kai)經銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)共同(tong)(tong)努力(li);產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)空間應用，離(li)不(bu)開(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)碑(bei)傳播，離(li)不(bu)開(kai)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)口(kou)(kou)相傳。 
　　現(xian)在，消費者(zhe)的品(pin)牌(pai)意識和生活品(pin)味是(shi)越來越高，個性化的需求更加的強烈，因此要求品(pin)牌(pai)廠家(jia)不斷的推陳(chen)出(chu)新(xin)，這對(dui)廠家(jia)的創新(xin)能(neng)力(li)就提出(chu)了更高的要求。 
　　當然(ran)，現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)品(pin)牌(pai)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，已經不僅(jin)僅(jin)是(shi)停(ting)留在(zai)(zai)(zai)產品(pin)、店(dian)面形象等(deng)硬件(jian)條(tiao)件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)層面。在(zai)(zai)(zai)消費(fei)者更加注重(zhong)消費(fei)體(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年代(dai)，怎么樣有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)與客戶進行溝(gou)通，了解(jie)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)、主動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提供(gong)服務，讓消費(fei)者在(zai)(zai)(zai)整個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)過(guo)程中都有(you)一(yi)種愉快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)，這是(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)幾(ji)年前，在(zai)(zai)(zai)某個地(di)方衛浴市場就有(you)了銷(xiao)售(shou)員(yuan)就是(shi)家居顧問(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提法，但是(shi)真(zhen)正落到實(shi)處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)非常少。現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)，這對于真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)營銷(xiao)而言，顯(xian)得(de)非常迫切和必(bi)(bi)要。家居顧問(wen)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)體(ti)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)店(dian)員(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文字變(bian)化上面，而是(shi)要求(qiu)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)必(bi)(bi)須具備相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)素質，以及服務水平(ping)。 
　　商(shang)(shang)家(jia)對于消費者是如此，代理商(shang)(shang)對于經(jing)銷商(shang)(shang)同(tong)樣(yang)要注(zhu)重(zhong)服(fu)務能力的(de)(de)提升。從店面(mian)裝修、開業(ye)到后期供貨(huo)方(fang)面(mian)進行(xing)支持，這(zhe)已經(jing)是品牌分(fen)銷的(de)(de)基本(ben)要求。對于具有品牌理念和經(jing)營(ying)實力、缺乏品牌經(jing)營(ying)能力的(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)而言，更需要的(de)(de)是營(ying)銷管理水平提升、售(shou)后服(fu)務體系完善等方(fang)面(mian)的(de)(de)軟(ruan)性(xing)支持。 
　　從廠家到代理商、再到經銷商，從商家到設(she)計(ji)師(shi)、再到消(xiao)費(fei)者(zhe)，這就是(shi)一個(ge)生態鏈，只有和諧、共(gong)贏才(cai)能成就品牌的高度(du)。